Pazaryeri Reklam Yönetimi: Trendyol ve Amazon'da Reklam Nasıl Verilir?

Pazaryeri reklamı, ürününüzü pazaryerinin kendi arama ve kategori sonuçlarında "sponsorlu" etiketiyle öne çıkarır. Trendyol'da ürün reklamı tıklama başına, mağaza reklamı bin gösterim başına ücretlendirilir; Amazon'da Sponsored Products de tıklama başına maliyetle çalışır. Reklam yönetimi ise doğru ürünü seçmek, teklifi ayarlamak ve her reklamlı satışın kâr bırakıp bırakmadığını düzenli ölçmektir.

Trendyol'da hangi reklam türleri var?

Trendyol Satıcı Bilgi Merkezi'nde reklam başlığı altında ürün reklamı, mağaza reklamı, influencer reklamı ve Meta reklamı bölümleri yer alıyor. Satıcıların en sık kullandığı iki tür şunlar:

• Ürün reklamı: Seçtiğiniz ürünler reklam alanlarında "Sponsorlu Ürün" etiketiyle gösterilir. Hangi kullanıcıya gösterileceğini Trendyol'un algoritması, o ürün grubunda arama yapan kitleye göre belirler. Ücret tıklama başına maliyet (TBM) üzerinden alınır.
• Mağaza reklamı: Mağazanız ve seçtiğiniz dört ürün, sizin belirlediğiniz kelimeleri arayan kullanıcılara arama sayfasının üst kısmında "Sponsorlu" etiketiyle gösterilir. Ücret her bin gösterim için ödenen gösterim başına maliyet (GBM) üzerinden hesaplanır.

İki türün mantığı farklı. Ürün reklamı doğrudan satış içindir; mağaza reklamı ise marka görünürlüğü ve mağaza takipçisi kazanmaya daha uygundur.

Trendyol'da ürün reklamı nasıl verilir?

Reklamlar Satıcı Paneli'ndeki Reklam Yönetimi ekranından oluşturulur. Trendyol'un anlattığı akış şöyle:

1. Reklam bakiyesi yükleyin. Bakiye, hak edişinizden aktarılabilir ya da kredi kartıyla satın alınabilir.
2. Yeni reklam oluşturun ve Ürün Reklamı'nı seçin. Reklam adı, tarih aralığı, bütçe tipi (günlük ya da toplam) ve bütçe tutarını girin. Reklam en az 1 gün sürebilir; Trendyol daha iyi performans için 7 gün ve üzerini öneriyor. Aynı gün başlamak için saat 21.00'e kadar oluşturmanız gerekiyor.
3. Ürünleri seçin. Bir reklama en fazla 50 ürün eklenebilir. Ürün listesinde Buybox sütunu ürünün Buybox'ı kazanıp kazanmadığını, Uygunluk Durumu sütunu reklama uygun olup olmadığını gösterir. Trendyol, Buybox kazanan ürünlere reklam vermenin daha avantajlı olduğunu belirtiyor.
4. Teklif stratejisini belirleyin. Manuel teklifte tıklama başına ödemek istediğiniz tutarı siz girersiniz; panel seçtiğiniz ürünlere göre bir öneri ile alt ve üst sınırları gösterir. Otomatik teklifte Trendyol, performans verisini analiz ederek 7 gün içinde en uygun TBM seviyesini kendisi belirler. Gerçekleşen TBM, verdiğiniz tekliften düşük olabilir.
5. Onaylayın.

Bilmeniz gereken kısıtlar da var. Reklam oluşturulduktan sonra ürün eklenip çıkarılamaz; ama bütçeyi artırabilir, TBM'yi artırıp azaltabilir, süreyi uzatabilir ve reklam adını değiştirebilirsiniz. Günlük bütçe için ürün başına bir alt ve üst sınır, toplam bütçe için de bir tavan var; güncel tutarları panelden kontrol edin. Operasyon kapasite durumunuz turuncuya düşerse Buybox'lı ürünleriniz Buybox'tan düşer, kırmızıya düşerse tüm ürünlerin görünürlüğü kapanır; bu durumdaki ürünlerde reklam harcaması yapılmaz.

Ürünleri tek reklamda mı, ayrı reklamlarda mı toplayacağınız stratejik bir karar. Trendyol, reklam içinde daha fazla ürün seçmenin optimizasyona alan açtığını söylüyor. Öte yandan kâr marjı çok farklı ürünleri aynı reklamda tutmak, bütçenin düşük marjlı ürünlere akmasına neden olabilir. Marj grubuna göre ayrı reklamlar açmak kontrolü artırır.

Trendyol mağaza reklamı ne zaman mantıklı?

Mağaza reklamında en fazla 10 kelime ve aynı kategori ile ürün grubundan 4 ürün seçilir. Her kelimenin GBM değeri farklıdır ve önerilen minimum GBM'nin altında teklif verilemez. Trendyol her kelime aramasında kullanıcıya yalnızca bir mağaza reklamı gösterildiğini belirtiyor; yani bu alan için rekabet doğrudan tekliftir.

Mağaza reklamının iki özelliği ürün reklamından ayrılır. Buybox'ı kaybeden bir ürüne reklam verseniz bile tıklayan kullanıcı sizin ürününüzü görür, ancak aynı sayfada diğer satıcıları da görebileceği için fiyatınızın rekabetçi olması gerekir. Ayrıca seçtiğiniz dört üründen ikiden fazlasının stoku biterse reklam yayından kalkar. Bu yüzden mağaza reklamını stoğu derin, çok satan ürünlerle kurun. Bilinen bir markanız ve sadık müşteriniz varsa ya da belirli bir kategori kelimesinde mağazanızı konumlamak istiyorsanız mantıklıdır; tek tek ürün satışı hedefliyorsanız önce ürün reklamıyla başlayın.

Amazon'da reklam nasıl çalışır?

Amazon.com.tr'de satıcıların kullanabileceği sponsorlu reklam çözümleri Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Display'dir. Reklam vermek için aktif bir Profesyonel satıcı hesabı gerekir; Sponsored Brands ve mağaza sayfası (Stores) için ayrıca Amazon Marka Kaydı'na kayıt şart. Sponsored Products ile reklamı verilen ürünlerin Öne Çıkan Teklif yerleşimine uygun olması gerekiyor; bu, Trendyol'daki Buybox şartının Amazon'daki karşılığı gibi düşünülebilir.

Sponsored Products tıklama başına maliyetle çalışır ve arama sonuçlarında ile ürün sayfalarında görünür. Hedeflemede iki yol var:

• Otomatik hedefleme: Amazon reklamınızı ürün bilgilerinize göre alışveriş sorgularıyla kendisi eşleştirir. Amazon ilk kampanyalar için bu yolla başlamayı öneriyor.
• Manuel hedefleme: Anahtar kelimeleri ya da ürünleri siz seçersiniz. Amazon'un başlangıç kılavuzu en az 30 anahtar kelimeyle başlamayı ve geniş, ifade ve tam eşleme türlerini birlikte kullanmayı öneriyor.

İki yolu birlikte çalıştırmak yaygın bir düzen: otomatik kampanyanın arama terimi raporundan dönüşüm getiren sorguları bulup manuel kampanyaya taşırsınız. Amazon üzerinden yurt dışına satış yapmayı düşünüyorsanız hazırlık adımlarını e-ihracat yazımızda anlattık.

Reklamın kâr getirip getirmediğini nasıl ölçersiniz?

Pazaryeri reklamında iki temel metrik kullanılır. Amazon'un tanımıyla ACoS (satışın reklam maliyeti), reklam harcamasının reklamdan gelen satışa oranıdır ve yüzde olarak ifade edilir. ROAS ise bunun tersidir: reklam gelirinin reklam harcamasına bölümü. 50 birim harcayıp 100 birim satış getiren bir reklamın ACoS'u yüzde 50, ROAS'ı 2'dir.

Asıl soru ise bu oranın sizin için kârlı olup olmadığı. Bunun için başa baş noktasını hesaplayın: ürün maliyeti, pazaryeri komisyonu, kargo ve iade payı düşüldükten sonra satış fiyatının yüzde kaçı size kalıyorsa, reklamsız kâr marjınız odur. ACoS bu marjı aştığı anda reklamlı her satış zarar ettirir. Yüzde 25 marjla satılan bir üründe yüzde 30 ACoS, ciro artsa da kârı azaltır.

İki uyarı: reklam, organik satışları da etkileyebildiği için yalnız reklam paneline bakmak yerine ürünün toplam satışını da izleyin. Yeni ürünü tanıtma döneminde bilinçli olarak başa baş üstünde bir ACoS kabul edebilirsiniz, ama bunu süresi ve tavanı belli bir karar olarak alın.

Reklam vermeden önce ürününüz hazır mı?

Reklam, trafiği artırır ama dönüşümü ürün sayfası belirler. Görseli zayıf, açıklaması eksik, yorumu az ya da fiyatı rakiplerin belirgin üzerinde olan bir ürüne verilen reklam, tıklamayı satışa çeviremez. Reklamdan önce başlık, görsel ve özellik alanlarını pazaryeri ürün listeleme yazımızdaki kontrollerle gözden geçirin. Stok tarafını da ihmal etmeyin; reklam döneminde stoğu biten ürün hem harcamayı boşa çıkarır hem de mağaza reklamını durdurabilir.

Sık gördüğümüz hatalar

• Buybox'ı ya da Öne Çıkan Teklifi kaybetmiş ürüne ürün reklamı vermek
• Marjı düşük ürünleri çok satan ürünlerle aynı reklamda tutmak
• Reklamı 1 ile 2 günlük kısa sürelerle açıp algoritmaya öğrenme alanı bırakmamak
• ACoS'u kâr marjıyla değil, sektör ortalaması diye duyulan bir sayıyla karşılaştırmak
• Kampanya bitince sonuçları not etmeden aynı ayarlarla yenisini açmak

Kısaca: reklam öncesi kontrol listesi

• Ürün sayfası, fiyat ve stok reklam trafiğini karşılamaya hazır
• Ürünler Buybox ya da Öne Çıkan Teklif sahibi ve reklama uygun
• Her ürün grubu için başa baş ACoS hesaplanmış
• Reklamlar marj grubuna göre ayrılmış, süre en az bir hafta
• Teklif stratejisi (manuel ya da otomatik) bilinçli seçilmiş
• Haftalık rapor düzeni belli: harcama, satış, ACoS ve toplam ürün satışı

Pazaryeri mağazanızın reklam ve listeleme yönetimini birlikte ele almak isterseniz pazaryeri yönetimi hizmetimizi inceleyebilir, kendi durumunuz için bize ulaşabilirsiniz.